- 이틀 연속 미·유럽 수주 결실… 2분기 (미)시카고大·(영)케임브리지大·(독)막스플랑크·(스)카롤린스카 등 데모 릴레이로 글로벌 확장 본격화

생체현미경(Intravital Microscope) 전문기업 아이빔테크놀로지(IVIM Technology, Inc., 대표 김필한)가 미국과 유럽의 세계적 연구기관으로부터 이틀 연속 수주에 성공하며 글로벌 시장 공략에 가속도를 내고 있다. 회사는 3월 30일 프랑스 유통사 Opton Laser International을 통해 프랑스 IPAM에 All-in-One 공초점 생체현미경 시스템 'IVM-C3'를 공급하는 계약을 체결한 데 이어, 3월 31일에는 북미 유통사 Scintica Instrumentation Inc.를 통해 미국 Cold Spring Harbor Laboratory(이하 CSHL)에 'IVM-CMS'를 공급하는 단일판매·공급계약을 체결했다고 밝혔다. 두 건 모두 현지 데모 시연을 통해 연구자들이 장비를 직접 체험한 후 구매로 이어진 사례로, 아이빔테크놀로지의 '세미나 투어→현장 데모→수주'로 이어지는 체계적 글로벌 영업 전략이 미국과 유럽에서 동시에 결실을 맺은 것이다.

■ 미국 CSHL: 노벨상 8명 배출한 암 연구의 본산…암 전이 실시간 관찰이 구매 결정으로

    Cold Spring Harbor Laboratory는 1890년에 설립된 미국 뉴욕 소재 비영리 연구기관으로, DNA 이중나선 구조의 공동 발견자 제임스 왓슨(James Watson)이 오랜 기간 소장을 역임했으며, 8명의 노벨상 수상자를 배출한 분자생물학·유전학의 세계적 권위 기관이다.

    이번 계약은 2024년 12월 2일부터 11일까지 약 10일간 CSHL 현지에서 진행된 데모 시연이 계기가 되었다. CSHL의 암 연구 권위자인 Lloyd Trotman 교수 그룹을 중심으로 15명의 연구자들이 데모에 참여했으며, 주로 암과 전이(metastasis) 진행 과정을 생체 내에서 실시간으로 시각적으로 관찰하는 실험이 수행되었다. 살아있는 동물 체내에서 암세포가 원발 부위에서 전이하는 과정을 세포 단위로 추적할 수 있다는 점이 큰 호응을 얻었으며, 이같은 현장 경험이 직접 구매 결정으로 이어졌다. 장비는 CSHL 내 암·전이 연구에 특화된 Cheadle Lab 및 Amor Lab에 납품될 예정이다.

■ 프랑스 IPAM: 유럽 약리학 연구의 거점, 체계적 시장 개척이 수주로 결실

    프랑스 IPAM 계약은 아이빔테크놀로지가 2년여에 걸쳐 프랑스 시장을 체계적으로 공략해 온 결과물이다. 회사는 2024년 프랑스 Institut Pasteur Lille, Institut Pasteur, Institut Cochin, Institut Gustave Roussy, Institut Mondor de recherche biomédicale, 그리고 이번 계약 기관인 IPAM까지 총 6개 주요 연구기관을 순회하며 생체현미경 기술을 소개했다.

이어 2025년 9월 15일부터 17일까지는 프랑스 스트라스부르의 CRBS(Centre de Recherche en Biomédecine de Strasbourg)에서 현장 데모를 진행하고 외부 연구자를 초청한 데모 워크샵을 개최했다. 이 워크샵에 IPAM의 연구원이 직접 참여해 장비를 체험했으며, 이번 IVM-C3 구매 결정으로 직접 이어졌다. IPAM은 프랑스 국립과학연구센터(CNRS)와 툴루즈대학교가 공동 운영하는 약리학·구조생물학 전문 연구기관으로, 면역학·종양미세환경 분야에서 유럽 내 높은 연구 위상을 자랑한다. 이번에 공급되는 IVM-C3는 향후 다광자(CM) 버전으로의 업그레이드가 가능한 시스템으로, IPAM의 중장기 연구 확장성까지 고려한 구성이다.

    한편, 데모 워크샵을 주최한 CRBS 역시 올해 내 장비 구매를 진행 중인 것으로 알려져, '세미나→데모→수주'로 이어지는 아이빔테크놀로지의 프랑스 시장 전략이 연쇄적으로 성과를 낼 전망이다.

■ 핵심 기술: 세포 단위로 살아있는 생체를 관찰하는 All-in-One IVM 플랫폼

    이번에 공급되는 IVM-CMS와 IVM-C3는 모두 아이빔테크놀로지의 All-in-One IVM 플랫폼 라인업에 속한다. 공초점(Confocal)과 다광자(Two-Photon) 이미징을 하나의 플랫폼에 통합한 이 시스템은 기존 MRI·CT 대비 최대 100배 해상도를 구현하며, 30종 이상의 내부 장기를 살아있는 상태에서 세포 단위로 촬영할 수 있다. 최대 100fps(512×512픽셀) 초고속 촬영이 가능한 4파장 레이저·4채널 고감도 검출기를 탑재했으며, 자체 개발한 'AI-Image Denoiser' 기술로 고속 촬영 시 발생하는 노이즈를 신호 손실 없이 제거해 고속·고해상도·저노이즈의 세 조건을 동시에 충족한다.

    특히 아이빔테크놀로지의 독보적 기술인 XY·Z·T 3D 실시간 모션 안정화(Motion Stabilization)·모션 보정(Motion Compensation) 알고리즘은 호흡과 박동에 의한 영상 움직임을 1마이크로미터 이하 정밀도로 제거하여 높은 영상 품질을 보장한다. 여기에 두개골·복부·췌장·피부 등 다양한 장기에 특화된 이미징 윈도우 챔버를 결합해, 살아있는 동물 체내에서 암세포의 이동, 혈관 신생(angiogenesis), 면역세포 반응 등을 세포 하나 단위로 실시간 추적하는 것이 가능하다.

【IVM 플랫폼 주요 기술 사양】

▸ 해상도: MRI·CT 대비 최대 100배 / 30종 이상의 내부 장기 생체 촬영 가능

▸ 촬영 속도: 최대 100fps(512×512px) 초고속 촬영 | 4파장 레이저·4채널 고감도 검출기

▸ 모션 보정: XY·Z·T 3축 모션 안정화 + AI-Image Denoiser 실시간 노이즈 제거

▸ 활용 범위: 세포 수준 병리 관찰 / 약물 기전 파악 / 생체 내 약물 전달 영상 / 질환 모델 평가

    이 같은 기술력은 이미 국제 학계에서 검증되고 있다. 아이빔테크놀로지 플랫폼을 활용한 연구 성과가 유럽심장저널 산하 이미징 전문지인 European Heart Journal - Imaging Methods and Practice와 혈액학 권위지 British Journal of Haematology에 잇따라 게재됐으며, 독일 뮌헨공대·일본 미야자키대 등 유수 연구기관에도 장비가 납품돼 글로벌 기술력을 인정받고 있다.

■ 2분기 15건 이상 글로벌 데모·학회 릴레이……(미)시카고大·(영)케임브리지大·(독)막스플랑크·(스)카롤린스카 데모로 글로벌 확장 가속화

    아이빔테크놀로지는 이번 연속 수주의 성과에 힘입어 2026년 2분기에 전례 없는 규모의 글로벌 행사 릴레이를 전개한다. 4월에는 보스턴 MGH(매사추세츠종합병원) 세미나, AAI(미국면역학회) 2026 학회 부스 참가(부스번호 1030), 시카고대학교(UChicago) 데모 워크샵, 일본 후쿠오카대학 데모 워크샵을 연이어 진행한다.

    5~6월에는 스페인 바르셀로나 CBMSO 세미나, 영국 케임브리지대학교(University of Cambridge) 데모 워크샵, 독일 막스플랑크 다학제과학연구소(Max Planck Institute for Multidisciplinary Sciences) 데모 워크샵, 스페인 살라망카 CIC 데모 워크샵, 싱가포르 아시아혈관생물학회(ASVB), 스웨덴 카롤린스카연구소(Karolinska Institute) 데모 워크샵, 미국 샌디에이고 BIO International 2026 파트너링까지 이어진다. 이번 미국 CSHL과 프랑스 IPAM 사례에서 입증된 '세미나→데모→수주' 전략이 이들 행사에서도 추가 수주 성과로 이어질 것으로 기대된다.

【2026년 2분기 주요 글로벌 행사 일정】

▸ 4/15       보스턴 MGH CNY 세미나 (Boston, US)

▸ 4/15-19  AAI (Immunology) 2026 학회 부스 #1030 (Boston, US)

▸ 4/20-22  UChicago 데모 워크샵 (Chicago, US)

▸ 4/22-24  후쿠오카대학 데모 워크샵 (Fukuoka, Japan)

▸ 5/7         CBMSO 세미나 (Barcelona, Spain)

▸ 5/11-12  University of Cambridge 데모 워크샵 (Cambridge, UK)

▸ 5/13-15  Max Planck Institute 데모 워크샵 (Göttingen, Germany)

▸ 5/18-20  CIC Salamanca 데모 워크샵 (Salamanca, Spain)

▸ 6/12-13  아시아혈관생물학회 ASVB (Singapore)

▸ 6/20-22  Karolinska Institute 데모 워크샵 (Stockholm, Sweden)

▸ 6/22-25  BIO International 2026 파트너링 (San Diego, US)

    아이빔테크놀로지는 이번 미국·프랑스 연속 수주를 교두보로, 2분기 중 미국·영국·독일·스페인·스웨덴·싱가포르·일본 등 4개 대륙에서 15건 이상의 데모·학회·워크샵을 진행하며 글로벌 시장 공략을 본격화할 방침이다. 암·면역학·신경과학 등 주요 연구 분야에서 '세미나→데모→수주'로 이어지는 검증된 영업 전략을 통해 생체현미경 분야 글로벌 선도 기업으로서의 입지를 더욱 공고히 할 계획이다.